Le marché de l’e-learning est en pleine explosion, et la concurrence pour vendre une formation en ligne n’a jamais été aussi féroce. Pourtant, il existe des pratiques disruptives qui peuvent vous permettre de vous démarquer et de cartonner dans la vente de formations. Cet article va vous révéler des stratégies novatrices, des exemples concrets, et des conseils pratiques pour réussir dans le secteur de la formation en ligne, en 2024 et au-delà. Car après avoir (décidé de) créer une formation en ligne il es essentiel d’apprendre à bien vendre !
Personnalisez vos offres à la manière d’une boutique de luxe
L’une des erreurs courantes est de croire que vendre une formation en ligne revient à la produire une fois et la proposer en mode “one-size-fits-all”. Pourtant, le marché est en train de se tourner vers la personnalisation. Pour vraiment maximiser vos conversions, vous devez penser à personnaliser vos formations. Oui, presque comme le ferait une marque de luxe avec ses clients VIP.
Comment ?
- Créez des parcours d’apprentissage sur mesure : Par exemple, Myklub propose des outils qui permettent aux formateurs de personnaliser chaque étape du parcours d’apprentissage. Que ce soit par des sessions individuelles ou des contenus supplémentaires en fonction des progrès de l’apprenant.
- Offrez des bonus VIP : Proposez des séances de coaching individuelles ou de groupe réservées aux premiers inscrits ou aux clients premium. Cette exclusivité donne un sentiment de rareté et d’urgence, incitant les clients à acheter immédiatement.
Exemple concret :
Imaginez un formateur en photographie qui vend une formation classique à 500 €. En ajoutant une option VIP à 1000 €, il offre des critiques individuelles de portfolio et un accès à une session en direct exclusive. Résultat ? Ses ventes premium explosent, car les apprenants veulent une expérience plus personnalisée et valorisante.
Utilisez le storytelling pour vendre, pas le marketing classique
En 2024, les consommateurs de formations en ligne sont saturés de publicités traditionnelles. Pour vendre une formation en ligne efficacement, il faut arrêter de “vendre”. Et commencer à raconter des histoires captivantes qui résonnent avec votre audience. Oui oui, il faut raconter votre vie en documentant votre parcours. Le « build in public » est très en vogue aujourd’hui.
Comment ?
- Racontez votre propre parcours : Partagez votre histoire et votre transformation grâce à vos propres méthodes. Montrez comment vous êtes passé d’un point A (problème) à un point B (solution) grâce aux techniques que vous enseignez.
- Mettez en avant les histoires de vos étudiants : Publiez des études de cas et des témoignages en vidéo ou en format écrit. Ces témoignages doivent non seulement parler des résultats obtenus, mais aussi des obstacles que les étudiants ont surmontés.
Exemple concret :
Plutôt que de simplement lister les modules de votre formation, créez une vidéo dans laquelle vous expliquez comment votre formation a changé la vie d’un client. Utilisez le modèle narratif : problème, solution, transformation. Ce contenu authentique suscite une connexion émotionnelle bien plus forte qu’une simple publicité. Le storytelling vidéo reste une des méthodes les plus puissantes !
Proposez une offre en abonnement avec du contenu évolutif
Un des modèles qui se démarque de plus en plus dans le domaine de l’e-learning est l’abonnement à la Netflix. Plutôt que de proposer une formation unique à un prix fixe, mettez en place un abonnement qui donne accès à un flux continu de nouveaux contenus. Ce modèle fidélise vos apprenants et génère un revenu régulier.
Comment ?
- Ajoutez constamment du nouveau contenu : Planifiez l’ajout de nouveaux modules, ateliers ou webinaires chaque mois. Cela donne une raison aux abonnés de rester engagés.
- Créez une communauté d’apprenants : Incluez un accès à un groupe privé où les abonnés peuvent interagir entre eux et avec vous. Cela crée un sentiment d’appartenance et de connexion qui les motive à rester inscrits.
Exemple concret :
Un coach en marketing digital propose une formation continue avec un abonnement à 49 €/mois. Chaque mois, il organise un webinaire en direct, en plus de publier de nouveaux modules sur les dernières tendances du marketing. Résultat ? Les abonnés restent engagés et le taux de résiliation chute drastiquement.
Lancez votre formation avec un évènement live immersif
Le lancement traditionnel d’une formation en ligne via des emails ou des posts sur les réseaux sociaux peut encore fonctionner, mais ce n’est plus suffisant. Les lancements disruptifs aujourd’hui s’appuient sur des événements live immersifs.
Comment ?
- Organisez un webinaire événementiel : Créez un événement en ligne en direct où vous présentez non seulement votre formation, mais où vous donnez aussi énormément de valeur gratuitement. Faites en sorte que les participants repartent avec des actions concrètes, même s’ils n’achètent pas tout de suite.
- Utilisez le marketing interactif : Pendant le webinaire, faites participer votre audience en posant des questions en direct, en partageant des quiz interactifs, ou même en intégrant des challenges à réaliser pendant l’événement.
Exemple concret :
Un formateur en gestion du temps lance sa nouvelle formation en organisant une journée de webinaire immersive. Pendant cet événement, les participants peuvent interagir en temps réel avec lui, poser des questions, et recevoir des outils exclusifs. Il termine l’événement avec une offre irrésistible valable seulement 24 heures, incitant à l’achat immédiat.
Proposez une offre “lifetime” exclusive mais limitée
Une autre pratique disruptive est de proposer une offre lifetime (accès à vie) à votre formation, mais avec une offre limitée en temps ou en quantité. Cela combine à la fois le sentiment de rareté et l’envie de long terme chez vos prospects.
Comment ?
- Offrez un accès à vie à tarif réduit : Faites une promotion exclusive où vous offrez l’accès à vie à la formation pour un nombre limité de participants, ou pendant une période définie.
- Ajoutez des bonus exceptionnels : Pour rendre l’offre encore plus irrésistible, incluez des bonus comme un suivi individuel, un accès à d’autres formations, ou des ressources exclusives.
Exemple concret :
Un expert en productivité propose son cours pour 799 €, mais lance une offre lifetime à 999 € pour les 50 premiers inscrits. En plus de l’accès à vie, il offre un coaching personnalisé de 30 minutes. Le tout avec accès à tous ses futurs produits. L’offre exclusive attire un grand nombre de participants qui ne veulent pas passer à côté de cette opportunité.
Utilisez des plateformes tierces pour maximiser votre portée
Si vous voulez vendre votre formation en ligne efficacement, ne limitez pas vos ventes à votre propre site. En 2024, il est essentiel de tirer parti des plateformes tierces comme Udemy ou LinkedIn Learning pour atteindre une audience plus large.
Comment ?
- Distribuez votre contenu sur plusieurs plateformes : Mettez une version de votre formation sur ces plateformes pour augmenter la visibilité de votre expertise. Ensuite, redirigez les clients vers votre site pour des offres exclusives ou des formations plus approfondies.
- Utilisez l’affiliation : Proposez à des influenceurs, bloggeurs ou sites spécialisés de vendre votre formation en échange d’une commission. Cela vous permet de toucher de nouvelles audiences que vous n’auriez pas atteintes par vous-même.
Exemple concret :
Un formateur en SEO met une version basique de sa formation sur Udemy, où il attire des milliers d’étudiants. À la fin du cours, il propose un accès à sa formation complète sur son propre site. Avec par exemple, un rabais pour les étudiants Udemy. Cette stratégie lui permet d’utiliser la visibilité de la plateforme pour amener des clients vers ses offres premium.
Optimisez vos pages de vente avec des micro-engagements
La majorité des pages de vente sont trop statiques. Aujourd’hui, pour vendre une formation en ligne, vous devez créer des micro-engagements tout au long de votre page de vente afin de maintenir l’attention et d’augmenter les conversions.
Comment ?
- Intégrez des quiz ou des sondages rapides : Avant même que l’utilisateur n’arrive à l’offre finale, proposez-lui un petit quiz interactif ou un sondage rapide. Cela capte leur attention et personnalise leur expérience.
- Utilisez des vidéos explicatives courtes : Intégrez de courtes vidéos tout au long de votre page de vente qui expliquent des aspects spécifiques de la formation. Ces vidéos doivent être brèves (moins de 2 minutes). Ces vidéos répondent à des questions clés comme : “Qu’allez-vous apprendre ?” et “Comment cela va changer votre vie ?”
Exemple concret :
Un coach en nutrition propose un quiz rapide sur sa page de vente, aidant les visiteurs à découvrir quel plan nutritionnel leur convient le mieux. Après avoir complété le quiz, l’utilisateur est redirigé vers une offre de formation personnalisée en fonction de ses réponses, augmentant ainsi les chances de conversion.
Conclusion : Soyez disruptif pour vendre efficacement votre formation en ligne
Pour vendre une formation en ligne en 2024, il ne suffit plus de suivre les techniques traditionnelles. Il est essentiel d’être disruptif, de proposer des expériences personnalisées, et de captiver votre audience avec des histoires et des contenus interactifs. En appliquant ces stratégies innovantes, vous allez non seulement vous démarquer de la concurrence, mais aussi construire une relation de confiance durable avec vos apprenants. Cette approche vous permettra de fidéliser vos clients, d’augmenter votre notoriété et, à long terme, de générer des revenus stables et récurrents grâce à votre expertise. Soyez audacieux, pensez différemment, et regardez vos ventes décoller !
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