Pour tout entrepreneur en ligne, la vente d’offres high ticket est un levier puissant pour générer des revenus élevés. Le tout en travaillant avec un nombre plus restreint de clients. Et si vous lisez cet article, vous le savez déjà ! 

Cela permet non seulement d’augmenter vos marges, mais aussi de délivrer une transformation plus significative pour vos clients. Et oui, car vous pouvez offrir plus de personnalisation et d’accompagnement. 

Dans cet article, nous allons explorer les trois stratégies de vente high ticket qui ont fait leurs preuves : le webinaire, le challenge et le closing en direct. 

Nous expliquerons chaque méthode en détail. Vous aurez conseils pratiques et des études de cas. Puis nous vous montrerons comment MyKlub peut vous aider à les mettre en place efficacement.

Le Webinaire : attirer et convaincre en direct

Le webinaire appelé aussi masterclass ou conférence en direct est une stratégie de vente puissante pour les entrepreneurs en ligne qui cherchent à vendre des produits ou des services premium. Il s’agit d’une présentation en direct ou préenregistrée au cours de laquelle vous délivrez un contenu de grande valeur. Le tout en démontrant l’expertise et la transformation que vous pouvez apporter à vos clients. À la fin du webinaire, vous faites une offre exclusive pour inciter les participants à acheter votre produit ou service high ticket.

Message de la CEO de Myklub, Amel RACHEM : 

« De 2018 à 2022, avant de lancer MyKlub, je vendais mes offres high ticket en organisant des wébinaires. C’est ce qui m’a permis de faire +100% de chiffre d’affaires chaque année. Cette méthode me permettait de connecter avec mon audience de façon très authentique. Elle me découvrait dans ma personnalité et mon expertise. Mon public découvrait comment je pouvais les aider et pourquoi il devait me choisir pour résoudre leur problème. J’avais un taux de conversion de plus de 12% par masterclass. »

Pourquoi le webinaire fonctionne :

• Éducation en direct : Un webinaire est une plateforme idéale pour éduquer votre audience sur le problème qu’ils rencontrent et sur la manière dont votre offre peut les aider.
• Autorité et confiance : En tant qu’expert(e), vous pouvez démontrer votre savoir-faire et établir une connexion humaine avec votre audience. Cela permet de créer un lien de confiance, un élément clé dans la vente high ticket.
• Urgence et exclusivité : En proposant une offre spéciale uniquement accessible pendant ou juste après le webinaire, vous créez un sentiment d’urgence qui encourage les participants à passer à l’action.

Conseils pour réussir un webinaire high ticket :

1. Choisissez un sujet pertinent : Assurez-vous que le sujet de votre webinaire répond à un problème urgent ou à une aspiration importante pour votre public cible. C’est souvent le quoi et pourquoi de votre offre high ticket, et le comment c’est votre offre en elle-même.
2. Structurez votre webinaire de manière claire : Utilisez une structure en trois parties. Avec présentation du problème, explication de la solution (votre offre), puis appel à l’action.
3. Utilisez des témoignages clients : Incluez des études de cas ou des témoignages de clients satisfaits. Cela renforcera la crédibilité de votre offre. C’est ultra puissant.
4. Offre exclusive : À la fin du webinaire, présentez une offre spéciale qui soit limitée dans le temps pour inciter à la prise de décision immédiate. Cela peut être une réduction, un cadeau pour les X personnes qui passent à l’action en direct, etc.

Cas pratique :

Prenons l’exemple de Clara, une coach en développement personnel. Elle a organisé un webinaire intitulé « Comment surmonter le syndrome de l’imposteur et réussir en tant qu’entrepreneur ». Pendant le webinaire, Clara a partagé des stratégies psychologiques concrètes. Elle a répondu aux questions des participants en direct. Et a proposé une offre exclusive pour rejoindre son programme de coaching à 2000 €. Résultat : plus de 8 ventes en 48 heures, générant ainsi 16 000 € de chiffre d’affaires.

Le Challenge : créer de l’engagement à grande échelle

Le challenge est une autre méthode très efficace pour vendre des produits high ticket. Il s’agit d’un événement interactif, souvent étalé sur plusieurs jours (par exemple, un challenge de 5 jours), où vous guidez les participants à travers une série d’exercices ou de formations. Le challenge permet de créer un engagement profond avec votre audience. Puis se termine généralement par une offre pour rejoindre un programme ou un coaching premium.

Pourquoi le challenge fonctionne :

• Interaction continue : Comme cela dure sur plusieurs jours, le challenge permet de maintenir une interaction. Cela renforce ainsi la relation avec votre audience.
• Transformation progressive : Vous montrez une transformation rapide au cours du challenge, ce qui renforce l’idée que vos participants peuvent obtenir des résultats encore plus impressionnants en travaillant avec vous sur le long terme.
• Communauté et soutien : Le fait de faire participer un groupe à un challenge crée un sentiment de communauté. Ainsi chaque participant se sent soutenu et encouragé.

Conseils pour réussir un challenge high ticket :

1. Proposez un objectif clair : Votre challenge doit promettre une petite victoire ou une transformation spécifique que les participants peuvent atteindre en quelques jours.
2. Faites monter l’anticipation : Avant le début du challenge, engagez votre audience avec des e-mails ou des publications pour attiser leur curiosité.
3. Interagissez quotidiennement : Offrez des sessions en direct tous les jours, des e-mails de rappel. Et encouragez les interactions dans un groupe privé (par exemple, sur Facebook).
4. Clôturez avec une offre puissante : À la fin du challenge, proposez une offre exclusive, en lien direct avec les résultats du challenge. Les participants seront plus enclin à continuer leur parcours avec vous.

Cas pratique :

David, un entrepreneur en marketing digital, a organisé un challenge gratuit de 5 jours intitulé « Devenez un maître du SEO en 5 jours ». Chaque jour, il a fourni des exercices pratiques et du contenu de valeur sur l’optimisation SEO. À la fin, il a proposé un programme intensif de coaching à 3000 € pour ceux qui voulaient aller plus loin. Le taux de conversion de ce challenge était de 10 %, générant ainsi 60 000 € de ventes.

Le Closing en direct : vendre en one-to-one

La stratégie du closing en direct consiste à organiser des appels téléphoniques ou des sessions en ligne avec des prospects qualifiés pour leur présenter en détail votre offre high ticket. Et répondre à leurs objections en temps réel. C’est l’une des techniques les plus efficaces pour vendre des offres à prix élevé ! En effet, elle permet de personnaliser la présentation de l’offre selon les besoins spécifiques du prospect.

Pourquoi le closing fonctionne :

• Personnalisation : Chaque session de closing est unique et adaptée aux besoins spécifiques du client potentiel. Ce qui permet de démontrer précisément comment votre solution peut les aider.
• Échange direct : Vous pouvez répondre immédiatement aux questions et objections de votre prospect, ce qui augmente considérablement les chances de conversion.
• Engagement élevé : Un prospect qui accepte un appel est déjà très intéressé par votre offre, ce qui signifie que vous travaillez avec un public très qualifié.

Message de la CEO de Myklub, Amel RACHEM : 

« Depuis 2009, année où je suis devenue cheffe d’entreprise je vendais mes offres grâce au closing. Et je continue aujourd’hui avec cette méthode puissante. Quand on a au bout du fil une personne qui a besoin de nous et que l’on sait pertinemment que notre accompagnement va l’aider, vendre devient un jeu d’enfant. C’est une technique que j’aime tellement que j’avais créé tout un module dans une de mes formations qui explique comment closer son offre high ticket ». 

Conseils pour réussir un closing en direct :

1. Préqualifiez vos prospects : Utilisez un formulaire ou un questionnaire avant l’appel pour vous assurer que seuls des prospects qualifiés réservent un appel.
2. Structurez votre appel : Présentez rapidement votre offre et concentrez-vous ensuite sur les besoins et les objections du client. Posez des questions pour bien comprendre ses attentes.
3. Gérez les objections avec empathie : Soyez prêt à répondre aux objections les plus courantes (prix, timing, valeur). Utilisez des études de cas et des témoignages pour illustrer vos réponses.
4. Proposez un bonus spécial pour ceux qui s’engagent rapidement : Offrez une réduction ou un bonus exclusif pour inciter à la prise de décision immédiate.

Cas pratique :

Sophie, coach en fitness, utilise des appels de closing pour vendre son programme de transformation physique à 1000 €. Après avoir qualifié ses prospects via un formulaire en ligne, elle propose des sessions de 30 minutes pendant lesquelles elle explique en détail comment son programme peut transformer la vie de ses clients. Grâce à cette stratégie, elle a vendu 12 programmes en un mois, générant ainsi 12 000 € de revenus.

Pourquoi MyKlub est l’outil idéal pour la vente high ticket ?

Toutes ces stratégies de vente high ticket peuvent être mises en place de manière fluide avec MyKlub, une plateforme tout-en-un qui combine coaching, formation en ligne et suivi personnalisé.

• Webinaires : Avec MyKlub, vous pouvez organiser des webinaires en direct ou préenregistrés directement depuis la plateforme. Vous pouvez également intégrer des outils de visioconférence et offrir un accès exclusif aux replays à vos participants.
• Challenges : MyKlub permet de créer des parcours de formation interactifs, parfaits pour héberger des challenges de plusieurs jours. Vous pouvez envoyer des rappels automatiques et suivre les progrès de vos participants en temps réel.
• Closing en direct : Gérez vos appels de closing via MyKlub en planifiant des sessions directement sur la plateforme. Utilisez l’agenda avec prise de RDV intégré pour suivre vos prospects et personnaliser vos offres en fonction de leur profil.

Avec MyKlub, vous avez tous les outils en main pour créer des offres high ticket, engager vos clients et transformer vos prospects en ambassadeurs fidèles.

Ces trois stratégies – webinaire, challenge et closing en direct – sont des approches éprouvées pour vendre des offres high ticket. En utilisant une plateforme comme MyKlub, vous pouvez maximiser l’efficacité de ces stratégies tout en offrant à vos clients une expérience de coaching personnalisée et de grande qualité.