Lorsque l’on est entrepreneur, il y a une chose importante à mettre en place au plus vite, c’est la diversification et l’automatisation de ses revenus. Dans cet article nous allons parler du sujet de l’affiliation pour augmenter tes revenus.
Lorsque tu es coach, le recours à la formation en ligne pour augmenter la valeur de tes programmes et te libérer du temps est déjà un premier pas vers cette autonomie financière et peut être complété par d’autres actions, telle que la mise en place d’une stratégie d’affiliation.
Lorsque l’on parle de l’affiliation, on pense souvent au fait de promouvoir les produits d’autres personnes, pourtant, tu peux également envisager l’affiliation sous un autre angle comme nous allons le voir dans cet article.
Mais avant cela, je vais me présenter. Je suis Myriam, alias madamb, je suis entrepreneure geek depuis 2016 et suis passionnée par le webmarketing. J’ai été invitée sur le blog de MyKlub pour te présenter l’affiliation telle que je la pratique depuis plusieurs années, à savoir une affiliation éthique et authentique qui m’a permis d’obtenir des revenus supplémentaires et de diversifier mon activité.
D’ailleurs, il est temps d’entrer dans le vif du sujet en découvrant les 2 grandes stratégies d’affiliation que tu peux implémenter dans ton business afin d’augmenter tes revenus en tant que coach ou formateur en ligne.
L’affiliation pour augmenter tes revenus de coach en recommandant les produits des autres
Que ce soit à titre personnel ou professionnel, nous sommes nombreux à recommander les produits dont nous sommes satisfaits à notre entourage et, bien souvent, nous le faisons à titre gratuit.
L’affiliation, elle, consiste à effectuer ce même travail de recommandation de produits, à la différence près que l’on est rémunéré pour le faire, sous forme de commissions. En effet, lorsque l’on fait de l’affiliation professionnelle, il ne s’agit plus de recommander des produits seulement à son entourage mais à un grand nombre de personnes afin d’en tirer une rémunération satisfaisante.
Maintenant que le cadre est posé, saches qu’il y a 2 façons de faire de l’affiliation pour augmenter tes revenus.
L’affiliation de niche
Dans l’affiliation de niche, l’objectif principal est davantage financier. En effet, on va choisir une niche pour son aspect rentable et non plus forcément par affinité avec la thématique.
Par exemple, tu peux choisir de te positionner sur la niche d’élevage d’une race très rare de chiens. Et ce même si cela n’est pas ta passion mais uniquement pour le potentiel financier de cette niche.
Les entrepreneurs qui optent pour cette stratégie en font une activité à part entière de leur business. Et vont souvent se positionner sur plusieurs niches hyper rentables.
Cependant, en tant que coach ou formateur en ligne, l’affiliation de niche n’est pas forcément un concept adapté contrairement à l’affiliation produits.
L’affiliation produits
L’affiliation produits quant à elle, consiste à proposer à ton audience des produits en lien avec leurs besoins et attentes.
Dans l’affiliation produits, l’objectif est de faire correspondre nos valeurs avec celles de notre cible.
L’affiliation produits peut servir de point de départ au lancement d’un business. Ou bien, venir en complément d’un business existant pour proposer des produits dont notre cible a besoin mais que nous ne souhaitons pas ou, ne pouvons pas, lui proposer.
Par exemple, si tu es coach sportif, tu peux proposer en affiliation des articles de sport, des compléments alimentaires ou encore des abonnements en salle de sport.
Si tu lis cette article, c’est très probablement car tu as déjà une activité existante 😀. Alors sache que l’affiliation produits peut vraiment t’aider à développer et diversifier tes revenus. Et tu pourras même mettre en place une véritable stratégie, comme si les produits que tu proposes étaient les tiens
Et oui, avec l’affiliation, le gros avantage, c’est que l’on n’a plus besoin de créer un produit. Cependant, l’étape cruciale de la vente reste bel et bien présente et, constitue même, la raison d’être de l’affiliation.
Affiliation ou vendeur de tapis ?
Lorsque tu fais de l’affiliation, il n’est pas question de jouer au vendeur de tapis car, non seulement, tu mets ta réputation de coach ou formateur en ligne en jeu. Mais aussi car, en pratiquant ce type de vente, les prospects risquent juste de fuir ce qui pourrait, en plus, être préjudiciable à ton activité principale. Voyons donc les grands principes à respecter pour réussir à mettre en place une affiliation. Une façon qui te permette de générer des revenus supplémentaires de façon fluide :
Proposer des produits qualitatifs
Comme je l’ai dit plus haut, je prône une affiliation éthique et authentique. Et dans ce cadre, je te conseille fortement de recommander uniquement des produits que tu as personnellement testés et utilisés pour toi-même.
Pour ma part, je n’ai jamais acheté un produit dans le but de le promouvoir en affiliation. Au contraire, c’est lorsque je suis satisfaite d’un produit que je vais aller chercher s’il existe un programme d’affiliation sur celui-ci.
Une communication authentique
S’agissant de la façon dont tu vas promouvoir les produits en affiliation, il s’agit, ici, d’être le plus authentique possible.
Ainsi, tout comme pour vendre tes propres produits, tu vas pouvoir utiliser les différents canaux où se trouve ta cible et sur lesquels tu es à l’aise afin de faire connaître les produits tels que :
- ton blog, si tu en as un, pour présenter un produit ou le comparer à d’autres produits du même type. Cela te permettra d’avoir une visibilité sur le long terme
- les réseaux sociaux pour profiter du côté interactif et d’une visibilité immédiate
- le podcast ou YouTube pour le côté friendly et la visibilité long terme
- la newsletter : pour le côté cercle privé et privilégié. Ce canal est surement le meilleur car tes abonnés ont confiance en toi et auront peu d’hésitation à acheter un produit que tu leur as recommandé
- tes propres produits : tu vas pouvoir facilement intégrer des liens d’affiliation vers des produits en lien avec tes programmes de formations ou de coaching à l’intérieur de ceux-ci.
Ma façon de faire pour mon entreprise :
Pour ma part, j’ai pu tirer des revenus de l’affiliation via 2 principaux canaux : mon blog et ma newsletter. Avec mon blog je parlais d’outils que j’utilisais. Et dans ma newsletter je fais la promotion de programmes en ligne où l’investissement est plus conséquent et nécessite une véritable relation de confiance.
C’est avec l’un de mes articles de blog que j’ai envoyé de nombreux clients sur une plateforme de gestion administrative que j’utilisais auparavant.
Et, c’est à travers ma newsletter que de nombreux abonnés avec qui j’avais tissé une relation de confiance ont choisi de s’inscrire à des programmes de formation que je proposais en affiliation.
Bien entendu, les programmes dont je faisais la promotion étaient en corrélation avec mon activité principale. Activité qui consistait à proposer aux entrepreneures une formation pour créer leur site internet en toute autonomie.
Ainsi, les produits que je proposais permettaient à mes abonnés de développer leur projet ou d’acquérir de nouvelles compétences.
Enfin, dans mon programme de formation, je proposais également des liens d’affiliation vers des produits complémentaires tels que :
- des plugins permettant d’ajouter des fonctionnalités supplémentaires
- des formations permettant de découvrir des stratégies pour accélérer le développement de la visibilité d’un site web
- des outils complémentaires au site internet : auto-répondeur, plateforme marketing.
Maintenant que nous avons vu comment utiliser l’affiliation en faisant la promotion des produits des autres, voyons concrètement comment l’affiliation peut t’aider à développer les ventes de tes programmes de coaching ou formations en ligne.
Quels outils choisir pour faire de l’affiliation de produits facilement ?
Si tu souhaites faire de l’affiliation de produits, il existe 2 options. Soit récupérer le lien d’affiliation directement chez le vendeur du produit s’il le propose. Soit aller sur des marketplaces où tu pourras trouver pléthore de produits.
Parmi les plateformes d’affiliation disponibles, plusieurs sont particulièrement adaptées aux coachs et formateurs en ligne cherchant à diversifier leurs sources de revenus.
- Awin : offre un large éventail de produits internationaux à promouvoir. Ce qui peut être bénéfique pour ceux qui ciblent un public mondial.
- Pour les professionnels du secteur du coaching et de la formation en ligne : 1TPE. Elle se distingue en proposant une sélection de produits numériques exclusivement francophones, comprenant des formations, des ebooks et d’autres ressources pertinentes.
- Affilae : quant à elle, fournit une plateforme complète pour gérer efficacement les programmes d’affiliation. Le tout avec des fonctionnalités avancées telles que le suivi des performances et la gestion des paiements.
- ShareASale : offre une gamme diversifiée de produits et de services à promouvoir. Elle permet des partenariats dans divers secteurs. Ce qui peut être avantageux pour les coachs et formateurs en ligne cherchant à diversifier leur portefeuille d’affiliation.
- Amazon partenaire te permet de proposer des produits assez courants comme des livres, des objets de sports, etc.
L’affiliation pour augmenter les ventes de tes programmes de coaching en ligne
Tu l’auras bien compris, tout comme tu peux promouvoir les produits des autres, tu peux également proposer ton propre programme d’affiliation afin que les personnes intéressées parlent de tes programmes à leurs communautés.
Pourquoi mettre en place un système d’affiliation pour tes programmes de coaching en ligne ?
Comme on l’a dit plus haut, l’affiliation consiste à faire la promotion de produits. Autrement dit, c’est de la vente pure et dure.
D’ailleurs, il se peut, pour différentes raisons, que tu aies besoin d’un petit coup de pouce pour augmenter tes ventes parce que :
- tu n’aimes pas la vente 😵💫
- tu souhaites obtenir davantage de visibilité et élargir ta communauté 🤩
- tu ne souhaites pas passer par de la publicité payante 🤑
Quelle que soit ta motivation, l’affiliation peut te permettre d’augmenter tes ventes sans nécessiter de gros efforts.
L’affiliation peut même s’avérer un moyen très rentable d’acquérir de nouveaux prospects et clients. Surtout si tes affiliés font un travail de qualité, d’où l’importance de …
Bien choisir ses affiliés pour développer tes revenus efficacement
La question du choix des affiliés est une question primordiale à aborder avant de proposer ton programme d’affiliation.
Pour cela, tu as 2 options :
- la stratégie de masse c’est à dire permettre à toute personne qui le souhaite de parler de tes produits.
Cette stratégie, bien qu’elle puisse paraître intéressante en termes de nombre, n’est pourtant pas la plus judicieuse. En effet, penses-tu vraiment qu’une personne qui n’a aucune connaissance de ce que tu proposes soit la mieux placée pour en parler ?
Également, opter pour une stratégie de masse dévalorise ton produit puisqu’il n’apparaît plus comme une offre privilégiée.
Etant donné que ma formation était recommandée dans une formation sur l’affiliation, de nombreuses élèves ayant suivi cette formation me demandaient à rejoindre mon programme d’affiliation. Pendant un certain temps, j’acceptais leurs demandes sans être convaincue qu’elles feraient des ventes puisqu’elles ne connaissaient pas le contenu de ma formation, ce qui fût effectivement le cas.
Par ailleurs, cette stratégie de masse ne peut s’appliquer qu’à des produits que tu peux vendre en illimité. Comme les programmes de formations en e-learning et non les accompagnements high-ticket où tu donnes ton temps.
- la stratégie qualitative : ici, tu vas soigneusement sélectionner tes affiliés. C’est-à-dire les personnes qui auront le privilège de promouvoir tes offres. Pour la réussite de cette stratégie, je te recommande vivement de confier cette mission à tes client(e)s ou bien à des personnes avec qui tu as déjà collaboré et avec qui tu partages des valeurs communes.
Comme tu peux t’en douter mes meilleures affiliées ont été mes clientes et partenaires.
Définir les conditions de ton programme d’affiliation
S’il y a bien une question épineuse lorsque l’on fait de l’affiliation, c’est celle du taux de commission.
En effet, pour que le marché soit équitable, il faut trouver un équilibre entre le montant de rémunération qui motivera tes affiliés à recommander tes offres et celui qui te permettra de dégager un bénéfice.
Ainsi, les taux d’affiliation diffèrent selon le type de produit :
- sur une formation en e-learning pure, c’est-à-dire sans intervention de ta part, les taux de commissions varient généralement entre 30 et 50%.
- sur des accompagnements personnalisés où tu vas intervenir en séances de coaching, individuelles ou de groupe, le taux de commission dépendra de ton temps d’intervention, plus celui-ci sera important, moins les commissions seront élevées. Le minimum pratiqué étant 10%, on parle alors d’apport d’affaires plutôt que d’affiliation.
Chouchouter tes affiliés
On ne va pas se mentir, toi et moi en tant qu’entrepreneur, notre planning est bien souvent chargé alors si l’on doit faire la promotion d’un produit d’un autre entrepreneur, il faut que cela soit motivant. Tu l’auras bien compris, si tu veux que tes affiliés apportent des résultats, tu vas devoir leur faciliter la vie au maximum. Pour cela, voici des pistes d’actions à mettre en place :
- proposer des visuels qu’ils pourront directement utiliser dans leur communication
- proposer des modèles de texte pouvant servir de base aux affiliés pour présenter ton offre
- proposer un guide détaillé dans lequel tu vas exposer les conditions du programme d’affiliation et comment obtenir son lien d’affiliation
- proposer un système de récompense en fonction du nombre de ventes réalisées. Par exemple, tu peux choisir d’augmenter le taux de commission après l’atteinte de paliers définis.
Pour l’avoir expérimenté dans le programme d’affiliation lié à ma formation de création de site internet, les affiliés, notamment, ceux dont c’est l’activité principale ont besoin de conditions avantageuses pour promouvoir un produit d’affiliation. Sinon, ils préféreront faire la promotion d’une offre sera plus avantageuse pour eux.
Conclusion
En conclusion, l’affiliation offre aux coachs et formateurs en ligne une opportunité stratégique pour diversifier leurs revenus. Le tout en renforçant leur présence sur le marché. En choisissant des produits pertinents et en les recommandant de manière éthique et authentique, tu peux non seulement augmenter tes revenus, mais aussi enrichir l’expérience de tes clients.
Après avoir décidé de créer une formation en ligne, on veut voir ses ventes augmenter de mois en mois. Et établir ton propre programme d’affiliation, tu peux élargir leur portée et générer des ventes supplémentaires. Et ce sans recourir à des efforts publicitaires payants. En intégrant intelligemment l’affiliation dans ta stratégie globale, tu peux renforcer ton positionnement de coach, formateur en ligne dans ton domaine d’expertise.Tu pourras assurer une stabilité financière à long terme.
Tu sais maintenant comment utiliser l’affiliation pour augmenter tes revenus et tes ventes. Penses-tu intégrer l’affiliation dans ton activité ? Partage ton avis en commentaires.
Pour obtenir des conseils geeks adaptés au non-geeks, vous pouvez me retrouver sur mon blog myriam-madamb.com
